10 วิธีที่น่าประทับใจในการเริ่มเขียนจดหมาย

วิธีการเริ่มจดหมายปะหน้า
1. เริ่มต้นด้วยอารมณ์ขัน
นายจ้างก็เป็นมนุษย์เช่นกันและพวกเขาก็มักจะชื่นชอบมุขตลกปุนหรือบทพูดตลกที่เปิดกว้างเท่า ๆ กับคนต่อไป ถ้าทำอย่างมีรสนิยมและด้วยความเคารพการเริ่มต้นจดหมายสมัครงานด้วยเรื่องตลกอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโดดเด่น

นอกจากนี้เรื่องตลกยังสามารถรวมถึงคำอธิบายที่มีประสิทธิภาพสำหรับเหตุผลที่คุณเป็นคนที่เหมาะสมสำหรับงานโดยไม่ต้องออกมาโอ้อวด ตัวอย่างเช่นลองนึกถึงสิ่งที่คุณชอบทำหรือสิ่งที่คุณทำได้ดีจริง ๆ แล้วลองจินตนาการว่าเพื่อนหรือครอบครัวอาจสร้างเรื่องตลกเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างไร – ถ้าคุณเก่งในการวิเคราะห์ข้อมูลเช่นเรื่องตลกหรือ ปุนเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นอาจเป็นวิธีที่ดีในการเป็นตัวอย่างทั้งทักษะและบุคลิกภาพของคุณ

นี่คือตัวอย่างที่ดีของการใช้อารมณ์ขันเพื่อให้ความสนใจกับทักษะของคุณจาก The Muse (คุณจะสังเกตเห็นว่านี่เป็นหนึ่งในตัวเลือกของเราสำหรับบรรทัดเปิดที่สร้างสรรค์ที่สุดก่อนหน้าในบทความนี้):

“ฉันถือว่าการส่งใบแจ้งยอดบัตรเครดิตล่าสุดของฉันเป็นหลักฐานว่าฉันรักการช็อปปิ้งออนไลน์มากแค่ไหน แต่ฉันคิดว่าวิธีการที่ปลอดภัยกว่าอาจเขียนจดหมายปะหน้านี้อธิบายเหตุผลทั้งหมดว่าทำไมฉันถึงเป็นผู้หญิงที่สามารถนำธุรกิจของ Stylight ระดับถัดไป.”

ทันทีบุคลิกที่แสดงที่นี่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ยิ่งไปกว่านั้นผู้สมัครรายนี้ใช้อารมณ์ขันในการสื่อข้อความสำคัญถึงนายจ้าง – เธอรักการช็อปปิ้งและเธอมีความเชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซในฐานะผู้บริโภค – ซึ่งอาจไม่เกิดขึ้นกับการสมัครงานหรือการคัดกรองทางโทรศัพท์

2. เริ่มต้นด้วยความหลงใหล
เพื่อให้นายจ้างได้รู้ว่าคุณจะยังคงอุทิศตัวให้กับบทบาทและ บริษัท พวกเขาจะต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีความกระตือรือร้นในการทำงาน ความหลงใหลนั้นมีแรงจูงใจมากกว่าการจ่ายเงิน

สำหรับนายจ้างที่แสดงให้เห็นว่าความชอบของคุณตรงกับชุดทักษะที่จำเป็นเป็นสัญญาณที่มีแนวโน้มว่าคุณจะสนุกกับงานของคุณ – ถ้าคุณสนุกกับงานของคุณคุณมีแนวโน้มที่จะทำงานต่อไปอีกนานช่วยผลักดันการเติบโตของ บริษัท สมาชิกของทีม

พิจารณาเริ่มจดหมายปะหน้าของคุณด้วยสองสามบรรทัดที่แสดงความหลงใหลของคุณ: “ฉันหลงใหลเกี่ยวกับการเขียนตั้งแต่ฉันอายุสิบขวบความรักในการเขียนของฉันทำให้ฉันเขียนบล็อกการท่องเที่ยวส่วนตัวสองรายการเผยแพร่ในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น และติดตามการฝึกงานภาคฤดูร้อนสองครั้งที่ บริษัท สำนักพิมพ์ตอนนี้ฉันชอบโอกาสที่จะรวมทักษะการเขียนของฉันเข้ากับความสนใจในการเล่าเรื่องในฐานะนักการตลาดเนื้อหาที่ บริษัท A. ”

หากคุณไม่มีประสบการณ์การทำงานอย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรมที่คุณกำลังพยายามบุกเข้ามา แต่คุณได้เตรียมการอย่างไม่เป็นทางการมานานหลายปีแล้วให้แจ้งให้นายจ้างทราบ ในตัวอย่างข้างต้นประวัติย่อของผู้สมัครอาจดูอ่อนแอโดยมีเพียงการฝึกงานที่ระบุถึงประสบการณ์ระดับมืออาชีพ อย่างไรก็ตามจดหมายแนะนำตัวของเธอแสดงให้เห็นว่านายจ้างที่เธอเขียนให้กับผู้ชมและพัฒนาความสามารถตามธรรมชาติของเธอมานานหลายปี

3. เริ่มต้นด้วยความสำเร็จ
นายจ้างชอบเห็นตัวเลข ไม่เพียงพอที่จะกล่าวถึงคุณว่าเป็น “นักการตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จในกลยุทธ์การทำ SEO” พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ? โอเคเราเห็นไหม

มีประสิทธิภาพมากกว่าในการให้สถิติ คุณต้องการแสดงให้นายจ้างเห็นว่าคุณสามารถแก้ไขเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ในระยะยาว คุณมีส่วนร่วมในผลกำไรของ บริษัท อย่างไร? ตัวอย่างเช่นแคมเปญการตลาด Facebook ของคุณทำให้สื่อสังคมออนไลน์ของคุณเติบโตขึ้นหรือมีเนื้อหาบล็อกของคุณเพิ่มอัตราการเข้าชมทั่วไปหรือไม่

พิจารณาเริ่มจดหมายปะหน้าของคุณด้วยสิ่งนี้: “ในปีที่ผ่านมาในฐานะผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิตอลที่ บริษัท A ฉันได้สร้างรายได้ $ 30k + เพิ่มปริมาณการเข้าชมทั่วไปในบล็อกของเรา 14% และเกือบสามเท่าของ ROI สื่อสังคมออนไลน์ ”

แม้ว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์ในการทำงานเพื่อรายงานตัวเลขที่น่าประทับใจคุณยังสามารถเสนอหลักฐานเมื่อเปิดด้วยความสำเร็จ ลองคิดถึงความคิดเห็นเชิงคุณภาพที่คุณได้รับจากนายจ้าง ตัวอย่างเช่นหัวหน้าของคุณจะชมเชยคุณหรือบอกคุณว่าคุณทำงานได้ดีอย่างไร ความสำเร็จนั้นง่ายพอ ๆ กับที่เจ้านายของคุณส่งอีเมลชื่นชมคุณเกี่ยวกับบันทึกการประชุมที่ขยันขันแข็งของคุณ

ในตัวอย่างนี้จาก The Muse ผู้สมัครให้ตัวอย่างของทักษะที่เขาได้รับการยอมรับก่อนหน้านี้: “เจ้านายคนสุดท้ายของฉันเคยบอกฉันว่าลักษณะโทรศัพท์ของฉันอาจจะทำให้สถานการณ์ตัวประกันต่างประเทศแพร่กระจายฉันมีความสามารถพิเศษในการสื่อสาร กับผู้คน – ผู้เรียบง่ายและยากลำบากเหมือนกัน – และฉันชอบที่จะนำทักษะนั้นมาสู่ตำแหน่งผู้จัดการสำนักงานที่ Shutterstock ”

แม้ว่าผู้สมัครจะไม่ได้เสนอตัวเลขเพื่อพิสูจน์ความสำเร็จ แต่พวกเขาก็สามารถเน้นย้ำถึงหลักฐานการปฏิบัติงานที่ผ่านมาในรูปแบบของการยกย่องจากอดีตของเจ้านาย คำอธิบายที่ตรงไปตรงมาและตลกของผู้สมัคร – ว่าเจ้านายคนสุดท้ายของเขาชอบมารยาทในการใช้โทรศัพท์ของเขา – เป็นอีกวิธีที่ดีในการคุยโวเกี่ยวกับความสำเร็จโดยที่ไม่ต้องโอ้อวด

4. เริ่มต้นด้วยความตื่นเต้นสำหรับ บริษัท
นายจ้างต้องการทราบว่าทำไมคุณถึงชอบ บริษัท ของพวกเขาและพวกเขาจะขอบคุณคำอธิบายว่าทำไมคุณถึงสนใจ แต่การใช้เหตุผลของคุณนั้นมีเหตุผลและมีน้ำใจและเฉพาะเจาะจงกับ บริษัท ตัวอย่างเช่นหากคุณสมัครเป็นตำแหน่งทางการเงินอย่าเขียนเกี่ยวกับความสนใจในด้านการเงินของคุณ เขียนเกี่ยวกับความสนใจทางการเงินของคุณเกี่ยวข้องกับเป้าหมายของ บริษัท

คุณไม่อยากพูดว่า “ฉันตื่นเต้นที่ได้ทำงานกับ บริษัท A เพราะฉันหลงใหลเกี่ยวกับการเงินและฉันคิดว่าทักษะและประสบการณ์ของฉันจะเป็นคู่ที่ดี” แน่นอนว่าคุณได้อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการทำงานในอุตสาหกรรมการเงิน แต่คุณไม่ได้ทำอะไรเพื่ออธิบายว่าทำไม บริษัท A จึงเหมาะสมกับความสนใจของคุณโดยเฉพาะ

คุณต้องการพูดถึงบางสิ่งเกี่ยวกับ บริษัท และวัฒนธรรมที่เกี่ยวข้องกับความสนใจด้านการเงินของคุณ ลองดูตัวอย่างจาก Glassdoor: “เมื่อฉันค้นพบโซลูชั่นการบัญชีกำลังจ้างฉันรู้ว่าฉันต้องสมัครงานฉันรอคอยที่จะหา บริษัท ที่ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถสร้างความแตกต่างขณะทำงานเป็นนักบัญชีไม่ได้ ลูกค้าของคุณยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ภารกิจโดยรวมของ บริษัท ของคุณก็เป็นสิ่งที่ฉันเชื่อเช่นกัน ”

ผู้สมัครคนนี้แสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้ทำการวิจัยและดูแลเกี่ยวกับโซลูชันการบัญชีโดยเฉพาะ โปรดจำไว้ว่านายจ้างต้องการจ้างคนที่มีความสนใจในการทำงานกับ บริษัท ของพวกเขา พวกเขาต้องการคนที่จะเพลิดเพลินไปกับธรรมชาติของงาน แต่ที่สำคัญคือพวกเขาต้องการผู้สมัครที่สนุกกับวัฒนธรรมการทำงานและภารกิจของ บริษัท เช่นกัน

5. เริ่มต้นด้วยข่าวเกี่ยวกับ บริษัท
การกล่าวถึงข่าว บริษัท ในบทนำของคุณบ่งชี้ว่าคุณได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับ บริษัท แล้ว นอกจากนี้รวมถึงข่าว บริษัท อาจให้โอกาสคุณในการรวมค่าของคุณเองเช่นกัน หาก บริษัท เพิ่งได้รับรางวัลสำหรับโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์เช่นคุณอาจเพิ่มวิธีที่คุณให้ความสำคัญกับวิธีการคิดล่วงหน้าในเทคโนโลยีเช่นกัน

นี่คือตัวอย่างของการแนะนำที่ใช้เหตุการณ์บอกใบเรื่องข่าวจากแท้จริง: “เมื่อฉันเห็นว่า บริษัท ABC ได้ให้ความสำคัญในนิตยสารฟอร์จูนเมื่อเดือนที่แล้วสำหรับความมุ่งมั่นในการใช้พลังงานหมุนเวียนและลดขยะในที่ทำงาน – ทั้งหมดในขณะที่รายได้สามหลัก การเจริญเติบโต – ฉันได้รับแรงบันดาลใจด้วยประวัติการทำงานของฉันในการลดต้นทุนลง 30% และการส่งเสริมสถานที่ทำงานที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมฉันรู้สึกตื่นเต้นกับความเป็นไปได้ที่จะได้รับตำแหน่งผู้บริหารบัญชีเพื่อขยายการเติบโตของ บริษัท ”

ผู้สมัครทำหน้าที่ได้ดีแสดงให้เห็นว่าข่าวของ บริษัท ABC สอดคล้องกับความสำเร็จส่วนตัวของผู้สมัครอย่างไร เธอแสดงให้เห็นว่าเธอทำวิจัยเกี่ยวกับ บริษัท แล้วและยังระบุด้วยว่าเธอให้ความสำคัญกับความพยายามด้านสิ่งแวดล้อมที่คล้ายกันในที่ทำงาน

6. เริ่มจากสิ่งที่พวกเขาไม่รู้
ตามที่ผู้จัดการการจ้างงานคนหนึ่งที่มีประสบการณ์มีจดหมายปะหน้าที่เริ่มต้นว่า “ฉันกำลังเขียนเพื่อสมัคร [ตำแหน่งเปิด] ที่ [ชื่อ บริษัท ]” เป็นเหตุให้ถูกปฏิเสธเกือบทันที แน่นอนคุณกำลังสมัครงานนี้ – ทำไมต้องเสีย lede ของคุณด้วยบางสิ่งที่น่าเบื่อและชัดเจน?

จดหมายปะหน้าของคุณไม่ควรระบุสิ่งที่พวกเขารู้อยู่แล้วโดยตรงหรือระบุสิ่งที่มีอยู่ในประวัติส่วนตัวของคุณ ให้เริ่มต้นจดหมายสมัครงานของคุณโดยเสนอสิ่งใหม่ ๆ ขยายขอบเขตสิ่งที่นายจ้างรู้อยู่แล้วเกี่ยวกับตัวคุณและนำเสนอรายละเอียดใหม่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถนำมาให้ บริษัท ได้ สร้างความประทับใจให้นายจ้างด้วยการเล่าให้ฟังถึงทักษะหรือประสบการณ์ที่พวกเขายังไม่รู้

ในการเสนอข้อมูลใหม่ที่ไม่ปรากฏในประวัติส่วนตัวของเขาหนึ่งในเพื่อนร่วมงานของฉันที่ HubSpot เขียนจดหมายแนะนำตัวนี้: “ประวัติย่อของฉันจะบอกคุณว่าฉันได้รับการรับรองการตลาดเนื้อหาบันทึกของคุณจะบอกคุณว่าฉันได้สัมภาษณ์ตำแหน่ง HubSpot ต่างๆ ในอดีตสิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณได้คือฉันได้ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์แคมเปญใหม่สำหรับ บริษัท ของฉัน – หนึ่งในลูกค้า (และใหญ่ที่สุด) ล่าสุดของคุณ ”

ผู้สมัครเขียนบทนำที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและแสดงให้เห็นว่าเขาไม่สนใจเสียเวลาของใคร นี่เป็นกลยุทธ์ที่น่าจดจำและน่าประทับใจ พิจารณาการเขียนบทนำที่คล้ายกันซึ่งคุณให้ข้อมูลที่ขาดหายไปจากประวัติย่อของคุณ

7. เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณสามารถนำมาที่โต๊ะ
ผู้จัดการฝ่ายการจ้างงานที่ HubSpot บอกฉันว่าเธอมักจะมองหาจดหมายปะหน้าเพื่อบอกเธอว่า บริษัท และผู้สมัครจะได้รับประโยชน์ซึ่งกันและกัน

นายจ้างคนใดอยากจะรู้ว่าทำไมคุณคิดว่าคุณสามารถเติบโตได้จากตำแหน่งที่คุณสมัคร นายจ้างมีแนวโน้มที่จะจ้างคุณมากกว่าถ้าเธอคิดว่าคุณมีแรงจูงใจที่แท้จริงและแท้จริงที่จะทำงานอย่างหนักในบทบาทนี้

ผู้จัดการการจ้างงานก็ต้องการทราบว่าคุณจะมีส่วนร่วมในวิสัยทัศน์และเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นของ บริษัท ได้อย่างไร เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้จัดการที่จะรู้ว่าคุณต้องการออกจากบทบาท แต่สิ่งสำคัญคือการรู้ว่าคุณจะช่วยให้ บริษัท เติบโตได้อย่างไร บริษัท จะได้ประโยชน์อะไรจากคุณมากกว่าคนอื่น?

นี่คือตัวอย่าง: “ฉันกำลังมองหาโอกาสในการปรับปรุงความสามารถในการเขียนของฉันในสภาพแวดล้อมที่คิดล่วงหน้าในขณะที่เพิ่มปริมาณการใช้สารอินทรีย์และเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเพื่อเอาชนะคู่แข่งในเครื่องมือค้นหาที่ บริษัท A ฉันเชื่อว่าฉันจะพบว่าตรงกัน”

ดูว่ามันทำงานอย่างไร ในตัวอย่างด้านบนผู้สมัครอธิบายว่าเธอจะได้ประโยชน์จากบทบาทอย่างไร เธอยังอธิบายว่า บริษัท A สามารถทำอะไรได้บ้างจากการเพิ่มปริมาณการใช้สารอินทรีย์และเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมดังนั้นผู้จัดการฝ่ายการจ้างงานจึงได้รับการแจ้งถึงความเท่าเทียมของความสัมพันธ์ที่มีศักยภาพ

8. เริ่มต้นด้วยคำแถลงที่ทำให้พวกเขาประหลาดใจ
เมื่อสมัครเป็นนักแสดงที่ HubSpot หนึ่งในเพื่อนร่วมงานของฉันเริ่มจดหมายปะหน้าของเธอแบบนี้: “ฉันชอบคิดว่าตัวเองเป็นหมุดกลมที่เฟื่องฟูในโลกแบบหลุมสี่เหลี่ยม”

นั่นไม่ได้ทำให้คุณต้องการที่จะอ่านต่อไป? มันทำให้ฉันสนใจอย่างแน่นอน แน่นอนว่าคุณจะต้องมีคำแถลงที่ชัดเจนหากคุณสามารถติดตามได้ด้วยข้อมูลสนับสนุนที่เป็นรูปธรรม ยกตัวอย่างเช่นเพื่อนร่วมงานของฉันเขียนสิ่งต่อไปนี้: “สิ่งนี้หมายความว่าอะไรมันหมายความว่าภูมิหลังที่หลากหลายของฉันทำให้ฉันเป็นผู้สมัครที่มีความรอบรู้ที่สามารถเข้าใจพัฒนาและดำเนินการฟังก์ชั่นต่าง ๆ ในธุรกิจ”

ในขณะที่ส่วนที่เหลือของจดหมายปะหน้าของเธอหันไปด้านข้างของมืออาชีพบรรทัดแรกของเธอนั้นดูสบาย ๆ แปลกและน่าประหลาดใจ นอกจากนี้คุณยังรู้สึกถึงบุคลิกของเธอในสายงานและเมื่อนายจ้างรู้สึกเหมือนคนจริงอยู่หลังจดหมายสมัครงานเธอจะต้องการอ่านต่อไป

แนะนำการโฆษณาเชิงโน้มน้าวใจกับการโฆษณาเชิงข้อมูล

1. แครอทและไม้
มนุษย์เดินสายไปสู่ความสุขเหมือนม้าที่มีต่อแครอทและอยู่ห่างจากความเจ็บปวดเหมือนลาหลีกเลี่ยงไม้ เมื่อผู้คนอ่านหรือดูโฆษณาของคุณ “แครอท” หรือสัญญาที่จะได้รับสามารถเติมเต็มความหวังของคุณและบังคับให้พวกเขาไล่ตามความรู้สึกที่มีความสุข “Sticks” ความเป็นไปได้ของการสูญเสียทำให้เกิดความกลัวในกลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งจะบังคับให้พวกเขาหลบหนีจากความรู้สึกเจ็บปวดที่อาจเกิดขึ้น

กลยุทธ์ทั้งสองสามารถดึงกลุ่มเป้าหมายของคุณไปสู่การเล่าเรื่องและกระตุ้นอารมณ์ที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณทำสิ่งที่คุณปรารถนา แครอทเช่นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ดึงดูดผู้คนให้ลงมือทำตามที่ต้องการ ในทางกลับกัน Sticks เช่นแคมเปญต่อต้านการสูบบุหรี่ทำให้เกิดความกลัวในคนที่จะหยุดการกระทำบางอย่างและเริ่มทำทางเลือก เพื่อให้เข้าใจวิธีการประดิษฐ์โฆษณาที่มีแครอทหรือแท่งลองดูตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาประกันด้านล่าง

แครอท:“ 15 นาทีช่วยให้คุณประหยัดได้ 15% สำหรับประกันภัยรถยนต์” – Geico

Stick:“ Get All-State คุณสามารถประหยัดเงินและได้รับการปกป้องที่ดีกว่าจากการทำร้ายร่างกายเช่นฉัน ” – ทุกรัฐ

อย่างที่คุณเห็นโฆษณาของ Geico ใช้การลงทุนเพียงเล็กน้อยซึ่งอาจสร้างผลกำไรมหาศาลเพื่อล่อให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ในทางกลับกันโฆษณาของ All-State ใช้ตัวละคร“ ประทุษร้าย” เพื่อกระตุ้นความกลัวให้ผู้คนหยุดใช้ประกันที่“ ด้อยกว่า” และเริ่มใช้ All-State

2. หลักการความขาดแคลน
ผู้คนให้ความสำคัญกับวัตถุและประสบการณ์ที่หายาก – การมีบางสิ่งที่คนส่วนใหญ่ต้องการ แต่ไม่สามารถเพิ่มความรู้สึกมีค่าและอำนาจ หากคุณใช้คำและวลีที่บ่งบอกถึงความขาดแคลนและทำให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วนเช่น “ข้อเสนอพิเศษ” หรือ “ความพร้อมใช้งาน จำกัด ” คุณสามารถเพิ่มความต้องการสินค้าและความต้องการของผู้บริโภคให้สูงขึ้น

3. หนึ่งข้อความต่อการโฆษณา
หากต้องการเชื่อมโยงผู้คนและชักชวนให้พวกเขาอ่านหรือดูโฆษณาที่เหลือให้ลองติดกับข้อความเดียวเท่านั้น การเน้นผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติหลักของข้อเสนอหรือข้อเสนอจะช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจคุณค่าและเพิ่มโอกาสในการแปลงของพวกเขาเพราะคุณถ่ายทอดข้อความเพียงหนึ่งข้อความต่อผู้ชมของคุณ: คุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์ต่อชีวิตลูกค้าของคุณ บางวิธี

4. เขียนในบุคคลที่สอง
เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ความสำคัญกับวิธีที่คุณสามารถช่วยพวกเขาได้และสรรพนามเช่น “คุณ” และ “ของคุณ” สามารถดึงดูดพวกเขาในระดับส่วนบุคคลและช่วยพวกเขาแทรกตัวเองในการเล่าเรื่องที่คุณกำลังสร้างเขียนโฆษณาในบุคคลที่สอง ดึงดูดความสนใจของพวกเขาและช่วยให้พวกเขาจินตนาการถึงอนาคตด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อชีวิตที่ดีขึ้น

5. ให้ความรู้สึกกับผู้ชมของคุณ
จากการศึกษาวิจัยที่ดำเนินการโดยศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาสามคนที่มหาวิทยาลัยรัทเกอร์สความต้องการในการควบคุมเป็นสิ่งจำเป็นทางชีววิทยาและจิตวิทยา ผู้คนต้องรู้สึกราวกับว่าพวกเขาสามารถควบคุมชีวิตของพวกเขาได้

หากคุณต้องการให้ผู้ฟังรู้สึกควบคุมคุณต้องให้ความสามารถในการเลือกพวกเขา กล่าวอีกนัยหนึ่งหลังจากอ่านหรือดูโฆษณาของคุณพวกเขาจะต้องรู้สึกว่าพวกเขาสามารถเลือกระหว่างตัวเลือกที่คุณแนะนำหรือเส้นทางอื่น หากพวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังพยายามบังคับให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาพวกเขาจะรู้สึกรำคาญและไม่สนใจข้อความของคุณ

เพื่อให้ผู้ชมสามารถเลือกและควบคุมความรู้สึกใช้วลีเช่น“ รู้สึกฟรี” หรือ“ ไม่กดดัน” ในโฆษณาของคุณเช่นตัวอย่างจาก Hotwire.com ด้านล่าง
6. ใช้ Call-to-Value แทน Call-to-Action
การเรียกร้องให้ดำเนินการมีความสำคัญต่อการได้รับโอกาสที่จะทำในขั้นตอนต่อไป แต่ CTA“ ดาวน์โหลดทันที” หรือ“ โทรทันที” CTA จะไม่โน้มน้าวใจลูกค้าที่สงสัยว่าจะดำเนินการตามที่คุณต้องการ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรทัดสุดท้ายของการคัดลอกหรือ quip นั้นดีที่สุดสำหรับพวกเขาทั้งหมด

ดังนั้นแทนที่จะเขียนคัดลอกบรรทัดสุดท้ายที่ไม่น่าสนใจเช่น “ดาวน์โหลดทันที” เขียนสิ่งที่สื่อสารถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณอย่างชัดเจนและให้มองเข้าไปในชีวิตที่มีศักยภาพของลูกค้าหากพวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการเช่นการกระตุ้นเตือน ผู้อ่านเพื่อดาวน์โหลด eBook บล็อก:“ คลิกวันนี้และเป็นบล็อกเกอร์ในวันพรุ่งนี้”

การใช้มนุษย์และแชทร่วมกันสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น 182%

ตามความคาดหวังของธุรกิจไม่เคยสูงกว่านี้ตามความจริงแล้ว Google 61% ของผู้คนต่างคาดหวังว่าแบรนด์ต่างๆ

ในขณะเดียวกันจำนวนคนที่ต้องการเข้าถึงธุรกิจผ่านการส่งข้อความก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งหมายความว่าการติดตามการสนทนาอาจทำได้ยากแม้สำหรับทีมที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดี

ที่ HubSpot เรารู้สึกถึงความเจ็บปวดที่รุนแรงในต้นปี 2561 เรามีทีมขายเฉพาะที่จัดการสนทนากับผู้คนในเว็บไซต์ของเรา ในเวลานั้นเราใช้แชทสดกับ HubSpot.com ส่วนใหญ่เพื่อมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายในลักษณะที่เป็นธรรมชาติ

น่าเสียดายที่ผู้นำการขายเริ่มสังเกตเห็นว่าเราสูญเสียโอกาสที่มีค่าและมีความตั้งใจสูงที่พยายามติดต่อเราผ่านการแชทสด เราไม่มีวิธีรับประกันความมั่นใจในความต้องการของพวกเขาโดยสมาชิกในทีมของเรา – ซึ่งหมายความว่าเราสูญเสียโอกาสในการขายครั้งใหญ่

ปลดล็อคเคล็ดลับระบบและทรัพยากรที่แนะนำเพื่อก้าวล้ำเส้นเทคโนโลยี
เมื่อทีมการตลาดของฉันที่ HubSpot เชื่อมต่อกับทีมขายเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหานี้เราพบว่าการแชทสดเพียงอย่างเดียวไม่เหมาะสมกับความต้องการของเราอีกต่อไป ในการสื่อสารอย่างเหมาะสมกับลูกค้าแต่ละรายและสร้างประสบการณ์ส่วนตัวที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราต้องการเราจึงต้องเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทีมขายด้วย chatbot

ที่นี่เราจะสำรวจว่าเหตุใดเราจึงตัดสินใจสร้าง chatbot วิธีที่เราออกแบบประสบการณ์และสาเหตุที่อาจเป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณในปี 2562 – และที่อื่น ๆ

ทำไมการแชทสดไม่ได้ผลสำหรับเรา
เมื่อทีมขายแชทสดเข้าถึงเราพวกเรารู้ว่าเราต้องทำให้ทีมมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การแชทสดๆแบบตัวเองไม่ใช่ปัญหา – แต่น่าเสียดายที่เราไม่ได้ปรับแต่งการสนทนากับผู้เข้าชมและปัญหาของพวกเขา เรารู้ว่าการกลั่นกรองผ่านการสอบถามของผู้เข้าชมแต่ละคนและทุกคนเป็นสิ่งที่ถูกต้องเนื่องจากมันช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าและตอบคำถามของลูกค้า แต่เนื่องจากพวกเขาตกอยู่ในที่เดียวกันมันก็ยิ่งยากขึ้นสำหรับทีมขายในการติดตาม และสำหรับคนส่วนใหญ่ที่ไม่ได้ปล่อยให้เราติดต่อกลับไปพวกเขาก็หายไปตลอดกาล

นอกจากนี้การแชทหลายร้อยครั้งที่เราได้รับในแต่ละเดือนนั้นมาจากผู้ใช้ที่เพียงต้องการการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ นี่เป็นส่วนหนึ่งของแบนด์วิดท์ที่มีค่าของทีมขายของเราทำให้มันยากสำหรับพวกเขาในการติดต่อกับผู้เยี่ยมชมไซต์ที่จำเป็นต้องพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขาย

ในที่สุดประสบการณ์ที่ไม่ดีนี้ได้เพิ่มแรงเสียดทานที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้เยี่ยมชมไซต์และพนักงานขายของเรา

ทำไมเราตัดสินใจสร้าง Chatbot
หลังจากการอภิปรายภายในเราเริ่มสร้าง chatbot ที่จะมีส่วนร่วมกับผู้เข้าชมทดลองพวกเขาและพาพวกเขาไปยังที่ที่ถูกต้องเร็วกว่านี้ นี่จะเป็น win-win สำหรับทั้งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราและทีมขาย

หากต้องการทราบว่าแชทบ็อตนี้ควรทำอย่างไรเราต้องดูบทสนทนาสดก่อน พวกเขาเป็นทรัพยากรที่มีค่าเมื่อทำการตลาดสนทนาเนื่องจากคุณสามารถได้ยินในคำพูดของลูกค้าว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการทำ มีวิธีการทางเทคนิคในการจำแนกการสนทนา (เช่นการประมวลผลภาษาธรรมชาติ) แต่วิธีการเชิงคุณภาพนั้นเริ่มต้นได้ดี

จากนั้นเรารวบรวมความตั้งใจจากการแชทสดเป็นสามถัง – การขายการสนับสนุนและ “อื่น ๆ ” ทั้งหมด ในการเริ่มต้น chatbot เราขอให้ผู้คนเลือกหัวข้อที่ตรงกับความต้องการของพวกเขามากที่สุด

หลังจากพูดคุยกับทีมสนับสนุนของเราเราได้เรียนรู้ว่าการขอความช่วยเหลือด้านเทคนิคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขณะที่อยู่บนเว็บไซต์อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก มีทรัพยากรที่หลากหลายและทั่วถึงเหมาะสำหรับการรับคำตอบประเภทนี้ ดังนั้นแทนที่จะทำให้ใครบางคนอยู่ใน chatbot เราใช้สิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับพวกเขาใน CRM เพื่อชี้พวกเขาไปในทิศทางที่ถูกต้อง chatbot จะดูที่บันทึกการติดต่อของพวกเขาจากนั้นแสดงหน้าเว็บตามบริบทขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ใช้

แม้ว่าโอกาสของเราไม่สามารถเชื่อมโยงกับมนุษย์ได้ทันที แต่เราตั้งค่าไว้เพื่อความสำเร็จในระยะยาวที่ดีขึ้น

ต่อไปเราได้รับการยอมรับว่ามีคนจำนวนมากที่มีปฏิสัมพันธ์กับการแชทสดต้องการพูดคุยกับทีมขายของเรา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการพยายามเชื่อมโยงพวกเขากับมนุษย์ในทันทีนั้นมีประสิทธิภาพสำหรับทั้งสองกลุ่ม

เราสัมภาษณ์และสังเกตทีมขายเพื่อทำความเข้าใจประสบการณ์การแชท ทันทีที่เราสังเกตเห็นตัวแทนฝ่ายขายแต่ละรายจำเป็นต้องทราบข้อเท็จจริงสำคัญสามประการเกี่ยวกับผู้ใช้เพื่อปรับแต่งการสนทนากับธุรกิจของพวกเขา – ชื่ออีเมลและเว็บไซต์

ทีมขายกล่าวว่าในโลกอุดมคติพวกเขาต้องการบริบทนี้ก่อนที่จะพูดคุยกับลูกค้า – ปัญหาที่เรารู้ว่า chatbot สามารถแก้ไขได้ เราได้ตั้งโปรแกรมแชทบ็อตเพื่อรวบรวมข้อมูลในลักษณะที่เป็นธรรมชาติและเป็นบริบท

นอกจากนี้เรารู้ว่าความคาดหวังจะกลายเป็นความผิดหวังหากพวกเขาจำเป็นต้องทำซ้ำตัวเอง – ในความเป็นจริง NewVoiceMedia พบว่ามันเป็นแง่มุมที่น่าผิดหวังที่สุดของประสบการณ์ของลูกค้า เพื่อต่อสู้กับปัญหานี้เราตรวจสอบ CRM อีกครั้งและหากคุณเคยกรอกแบบฟอร์ม HubSpot เราจะข้ามคำถามไปเลย

การรวบรวมข้อมูลนี้ล่วงหน้าทำให้ทีมขายใช้เวลาในการขายมากขึ้นและใช้เวลาน้อยลงในการไล่ที่อยู่อีเมล

ผลลัพธ์ของเรา
ในตอนต้นของโครงการนี้เป้าหมายหลักของเราคือการหันเหความสนใจการแชทที่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนห่างจากทีมขายของเรา แต่ถึงแม้จะเป็นคนที่สร้างแชทบ็อตมาเกือบสี่ปีฉันก็ยอมรับว่าสิ่งที่เราเห็นน่าตกใจ

เมื่อเทียบกับการแชทสดคน 75% มีส่วนร่วมกับ chatbot มากขึ้น

นอกจากนี้ผู้คนมากกว่า 55% ให้คำตอบที่แท้จริงสำหรับคำถามที่มีคุณสมบัติพื้นฐานและเข้าถึงมนุษย์ ในขณะที่การออกจากที่นั่นอาจดูสูงชัน แต่การคัดกรองผู้ที่มีเจตนาต่ำได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับทีมขาย

ในที่สุดความสำเร็จของ chatbot ของเรามาในไม่กี่วิธี – แรก chatbot คาดว่าขั้นตอนต่อไปของการสนทนาและใช้การตอบกลับอย่างรวดเร็วเพื่อผลักดันผู้เข้าชมไปข้างหน้า การเปิดการแชทและการคลิกปุ่มตามบริบทมีแรงเสียดทานน้อยกว่าการพิมพ์ในช่องข้อความ – ตอนนี้ผู้คนไม่จำเป็นต้องมีข้อความแรกด้วยตนเอง

มันทำให้รู้สึกว่าตัวเลือกหลายตัวเลือกมีส่วนร่วมมากขึ้น คิดแบบนี้ – เมื่อคุณพบใครบางคนใหม่ส่วนที่ยากที่สุดของการสนทนาคือจุดเริ่มต้นเมื่อคุณกำลังพยายามคิดว่าจะพูดอะไร แต่เมื่อการสนทนาเริ่มย้อนกลับไปสิ่งต่าง ๆ ก็ราบรื่นขึ้น

เช่นเดียวกันกับลูกค้าของเราเมื่อพวกเขามีส่วนร่วมกับ chatbot กับการแชทสด

นอกจากนี้ 9% ของผู้ที่พูดคุยกับบอตต้องการความช่วยเหลือในการสนับสนุนเราสามารถเบี่ยงเบนผู้เข้าชมเหล่านั้นให้ห่างไกลจากมนุษย์ด้วยวิธีการที่เป็นประโยชน์โดยให้บริการสถานที่ที่ดีที่สุดเพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาอย่างรวดเร็ว

สิ่งสำคัญที่ควรทราบเมื่อออกแบบการสนทนาลักษณะที่ยากที่สุดและถูกมองข้ามมากที่สุดคือการเขียนเหมือนมนุษย์ ในฐานะผู้บริโภคเราไม่ค่อยดำเนินการในหัวของเราที่เราต้องการ “คุยกับฝ่ายขาย” แต่เรารู้เพียงว่าเราต้องการพูดถึง “ผลิตภัณฑ์ที่ฉันยังไม่ได้ใช้” การเขียนด้วย “งานที่ต้องทำ” ในใจเป็นปรัชญาที่ดีสำหรับการออกแบบการสนทนา

????????????? Blockchain ?????????????????????????????????????????

blockchain ?????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????? blockchain ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????? blockchain ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????:

1. ?????????????????????????
????????????????????????????????? ???????????????????????????????????: ISP ?????????????????? ?????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????? ? ?????? Mark Zuckerberg ??????????????????????????????????????? Facebook: ??????????????????????????????????????????????????????????????????

Blockchain ???????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????? Blockstack ??????????????????????? blockchain ????????????? “????????????????????????????????????????????” ????????????????????? Blockstack ????????????????????????????????? blockchain ????????????????????? ???????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????: ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????

Blockstack ?????????????????????? – ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Skycoin ????????????????? Skycoin ??????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????? P2P ?????? Skycoin ???????????????????????????????????? Skywire ???????????????????????????????????, ????????????????????????? ? ??????????????????????????????????????????????????: ??????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? – ??????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????????????????? (?????????????????????????????????????????????????) ????????????? blockchain ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

2. ???????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????? ?????? ?????????????????????? ?????? Facebook ??? Google

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????: ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????? Brave blockchain ?????????????????????????????? (BAT) ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Brendan Eich ?????????????????????????????????????????????????? – ???????? JavaScript ?? 90 ???????????????????????? Netscape ???????????????????????? Mozilla

Brave ??? BAT ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????:

1. ??????????????????????? BAT ??????????????????????????????????????????????????? Brave ????????????????????????????????? Landing Page ?????????? ??????????? Brave ??????????????????????????????????????? ?????????????????????????????

2. ???????????????????????????????????????????? BAT ????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????? (??????????????) ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????? BAT ??????????????????????????

3. ???????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????? BAT ?????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????? BAT ?????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????: ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????

???????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????? Harvard Business Review ???? The New Yorker ???????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

3. ????????????????????????????????????????????????
?????????????????: ??????????????? MP3 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 1990 ???????? 2000 ???????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????????????????????? Spotify, Tidal ??? Apple Music ???????????????????????????????????????: ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

Blockchain ???????????????????????????????????????????????????????? ???????????? Po.et, Tao ??? Steem ????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? YouTube, Bandcamp, iTunes ???? Shutterstock ?????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????? Initial Artist Offer (IAO) ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? LP ??????????? ????????????????????????????????????? ? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? blockchain ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????!

????????????? Young Dirty (Bar-Son James) ?????????????????? Wu-Tang Ol’Dirty Bastard ??????????????????????????????????????????????????????????? ?????? Dirty ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Facebook ???? SoundCloud ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????? P2P ??????????????????? ? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????? blockchain ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????? ?????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????? 2019 ?????????????

?????????????????????????????????????????????????????? – ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

72% ????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????????????? (??????????? 2018 ??????????? 81%) ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????. ?. 2561 ??????????????????????????????????????????????????????

1. Storyboarder
Storyboarder ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????? shot

Storyboarder ???????????? Photoshop ?????????????????????????????????????????? Photoshop ??????????????????????????????????? Storyboarder ???????????? ????????????????????????????? Premiere, Final Cut, Avid, PDF ???? Animated GIF

2. ????
Adrian Thompson ???????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????? ????? ????????????????????????????????????????????????????

3. ??????? Frameforge Storyboard
???????????????????????????? HBO, Netflix ??? BBC, Frameforge ??????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

Frameforge ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? (???????????) ????????????????????????????????????????????????????????????????? ? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Powerpoint Frameforge ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

4. Studiobinder
Studiobinder ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? Studiobinder ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????? BuzzFeed, ESPN ??? CBS Interactive ???????????????????????????????????????????????????????????? ? ???????????????????????????????????????????????????????????

5. Moviestorm
????????????????? The Sims ????????????? Moviestorm ????????????????????????????????????????????????????????? 3 ???????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????? ???????????? Moviestorm ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????? ???????????????????? 14 ??? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

6. Storyboard Fountain (?????? Mac)
????????????????????????????????????????????????????????????????? Storyboard Fountain ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????? Wacom ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

7. ????????? PowerProduction
????????? PowerProduction ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????? StoryBoard Quick ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????? StoryBoard ??????????????????????????????????????????????? 3 ?????????????????????????????????????????????? ????????? PowerProduction ????????????????????????? iPhone ??? Android ???????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????? ? ???? Disney, Universal ??? 20th Century Fox ??????????????????????????????????????? ?????? ????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

8. Canva
??????????????????????????????????????????? Canva ?????????????????????????????????????????????????????????????????????? (?????????????????????????????????) ????????????????????????? . ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? PDF ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

9. Boords
Boords ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? Boords After Effects ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????? Millennials ?????????????????? ??????

???????????????? ??????????? Millennials

  1. ?????????????????????????? ???????????????????
    ?????????????? Millennials ?????????????????????????? ?????????????????????????????? ???????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????? ?????????????
  2. ???????????????? ????????????????????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????? ?????????????? Millennials ????????????????????????????? ?????????????????????????? ???? ?????? ??????? ?????? ????? ?????? ???????? Social Media ????? ????????????????? ?????????????????????????????? ???????????????????????????????????????
  3. ?????????????????????????????????????
    ??????????????? Millennials ??????????????????????????????????????? ????????????????? ????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????
  4. ???????????????? ?????????????????????????????
    ???????????? Millennials ????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????? ?????????????????? ????????????????????????????? ???????????????????????????????????????? ????????????????????????
  1. ????????????????????????????????
    Millennials ?????????????????????????? ????????????????????? ???????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????? ???????????????? ??????????????????????????????????????

E-commerce

????????????????????????????????????????????????????? E-commerce???????????????????????????????????????????????????????? ?????????? ???????????????????????????? E-commerce?????????????????????????????????????????????????????????????? ??? ??????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????? ????????? ??????????????????????????????????????????? ??????? ????? E-commerce???????????????????????????????????????

??????????????????????????????

???????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????? ???????????????????????????? ????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????? ??????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????????????????

???????????????? (World Trade Organization : WTO) ??????????????????????? 1 ?????? 2538 ?????????????? GATT (General Agreement on Tariff and Trade) ??????????????????????????? ????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????? 2490 ???????? WTO ???????? 136 ?????? ??????????????????????? ?????? ???????????????????? ???????????????????????????? 59 ??????? 2525

WTO ?????????????????????????????????? ??????

  1. ???????????????????????????????????????????????????????
  2. ????????????????????????????????????????????????????
  3. ?????????????????????????????????????????????????
  4. ??????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????

????????????????????????????????????

  1. ?????????????????????????????????????? ???? ????????????????????????????????

???????????????????????????????????????

  1. ?????????????????????????????????????????? ???? ????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????

  1. ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????

  1. ????????????????????????????????????
  2. ????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????

?????????????????????????? ?????????????????????????????????????????? ?????????????????

??????????????

???????????????????????

?????????????????????????????????????? 2 ?????? ??? ???????????????????????????????? ???????????????????????????????

?????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????? ?????? ???????????????????

???????????????????????????????????? ???????????????? ????????????????????????????????????????? ?????????????????????????? ???????????????? ???????? ??????????? ?????????????????? ??????????? ?????????????? ???????

© 2019 A MarketPress.com Theme