แนะนำการโฆษณาเชิงโน้มน้าวใจกับการโฆษณาเชิงข้อมูล

1. แครอทและไม้
มนุษย์เดินสายไปสู่ความสุขเหมือนม้าที่มีต่อแครอทและอยู่ห่างจากความเจ็บปวดเหมือนลาหลีกเลี่ยงไม้ เมื่อผู้คนอ่านหรือดูโฆษณาของคุณ “แครอท” หรือสัญญาที่จะได้รับสามารถเติมเต็มความหวังของคุณและบังคับให้พวกเขาไล่ตามความรู้สึกที่มีความสุข “Sticks” ความเป็นไปได้ของการสูญเสียทำให้เกิดความกลัวในกลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งจะบังคับให้พวกเขาหลบหนีจากความรู้สึกเจ็บปวดที่อาจเกิดขึ้น

กลยุทธ์ทั้งสองสามารถดึงกลุ่มเป้าหมายของคุณไปสู่การเล่าเรื่องและกระตุ้นอารมณ์ที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณทำสิ่งที่คุณปรารถนา แครอทเช่นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ดึงดูดผู้คนให้ลงมือทำตามที่ต้องการ ในทางกลับกัน Sticks เช่นแคมเปญต่อต้านการสูบบุหรี่ทำให้เกิดความกลัวในคนที่จะหยุดการกระทำบางอย่างและเริ่มทำทางเลือก เพื่อให้เข้าใจวิธีการประดิษฐ์โฆษณาที่มีแครอทหรือแท่งลองดูตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาประกันด้านล่าง

แครอท:“ 15 นาทีช่วยให้คุณประหยัดได้ 15% สำหรับประกันภัยรถยนต์” – Geico

Stick:“ Get All-State คุณสามารถประหยัดเงินและได้รับการปกป้องที่ดีกว่าจากการทำร้ายร่างกายเช่นฉัน ” – ทุกรัฐ

อย่างที่คุณเห็นโฆษณาของ Geico ใช้การลงทุนเพียงเล็กน้อยซึ่งอาจสร้างผลกำไรมหาศาลเพื่อล่อให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ในทางกลับกันโฆษณาของ All-State ใช้ตัวละคร“ ประทุษร้าย” เพื่อกระตุ้นความกลัวให้ผู้คนหยุดใช้ประกันที่“ ด้อยกว่า” และเริ่มใช้ All-State

2. หลักการความขาดแคลน
ผู้คนให้ความสำคัญกับวัตถุและประสบการณ์ที่หายาก – การมีบางสิ่งที่คนส่วนใหญ่ต้องการ แต่ไม่สามารถเพิ่มความรู้สึกมีค่าและอำนาจ หากคุณใช้คำและวลีที่บ่งบอกถึงความขาดแคลนและทำให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วนเช่น “ข้อเสนอพิเศษ” หรือ “ความพร้อมใช้งาน จำกัด ” คุณสามารถเพิ่มความต้องการสินค้าและความต้องการของผู้บริโภคให้สูงขึ้น

3. หนึ่งข้อความต่อการโฆษณา
หากต้องการเชื่อมโยงผู้คนและชักชวนให้พวกเขาอ่านหรือดูโฆษณาที่เหลือให้ลองติดกับข้อความเดียวเท่านั้น การเน้นผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติหลักของข้อเสนอหรือข้อเสนอจะช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจคุณค่าและเพิ่มโอกาสในการแปลงของพวกเขาเพราะคุณถ่ายทอดข้อความเพียงหนึ่งข้อความต่อผู้ชมของคุณ: คุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์ต่อชีวิตลูกค้าของคุณ บางวิธี

4. เขียนในบุคคลที่สอง
เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ความสำคัญกับวิธีที่คุณสามารถช่วยพวกเขาได้และสรรพนามเช่น “คุณ” และ “ของคุณ” สามารถดึงดูดพวกเขาในระดับส่วนบุคคลและช่วยพวกเขาแทรกตัวเองในการเล่าเรื่องที่คุณกำลังสร้างเขียนโฆษณาในบุคคลที่สอง ดึงดูดความสนใจของพวกเขาและช่วยให้พวกเขาจินตนาการถึงอนาคตด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อชีวิตที่ดีขึ้น

5. ให้ความรู้สึกกับผู้ชมของคุณ
จากการศึกษาวิจัยที่ดำเนินการโดยศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาสามคนที่มหาวิทยาลัยรัทเกอร์สความต้องการในการควบคุมเป็นสิ่งจำเป็นทางชีววิทยาและจิตวิทยา ผู้คนต้องรู้สึกราวกับว่าพวกเขาสามารถควบคุมชีวิตของพวกเขาได้

หากคุณต้องการให้ผู้ฟังรู้สึกควบคุมคุณต้องให้ความสามารถในการเลือกพวกเขา กล่าวอีกนัยหนึ่งหลังจากอ่านหรือดูโฆษณาของคุณพวกเขาจะต้องรู้สึกว่าพวกเขาสามารถเลือกระหว่างตัวเลือกที่คุณแนะนำหรือเส้นทางอื่น หากพวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังพยายามบังคับให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาพวกเขาจะรู้สึกรำคาญและไม่สนใจข้อความของคุณ

เพื่อให้ผู้ชมสามารถเลือกและควบคุมความรู้สึกใช้วลีเช่น“ รู้สึกฟรี” หรือ“ ไม่กดดัน” ในโฆษณาของคุณเช่นตัวอย่างจาก Hotwire.com ด้านล่าง
6. ใช้ Call-to-Value แทน Call-to-Action
การเรียกร้องให้ดำเนินการมีความสำคัญต่อการได้รับโอกาสที่จะทำในขั้นตอนต่อไป แต่ CTA“ ดาวน์โหลดทันที” หรือ“ โทรทันที” CTA จะไม่โน้มน้าวใจลูกค้าที่สงสัยว่าจะดำเนินการตามที่คุณต้องการ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรทัดสุดท้ายของการคัดลอกหรือ quip นั้นดีที่สุดสำหรับพวกเขาทั้งหมด

ดังนั้นแทนที่จะเขียนคัดลอกบรรทัดสุดท้ายที่ไม่น่าสนใจเช่น “ดาวน์โหลดทันที” เขียนสิ่งที่สื่อสารถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณอย่างชัดเจนและให้มองเข้าไปในชีวิตที่มีศักยภาพของลูกค้าหากพวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการเช่นการกระตุ้นเตือน ผู้อ่านเพื่อดาวน์โหลด eBook บล็อก:“ คลิกวันนี้และเป็นบล็อกเกอร์ในวันพรุ่งนี้”

© 2019 A MarketPress.com Theme